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    正规靠谱的网赌软件需要注意的是,在顾客需要的情况下,热情介绍是优质服务的表现;但是,如果在顾客不需要的情况下,过度热情服务就变成了媚俗服务,反而会让人心生尴尬或是反感。

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    IBM的创始人老托马斯·沃森所规定的三条“行为准则”中,很重要的一条就是要“给顾客最好的服务”。IBM要使自己的服务成为全球第一,不仅是在自己的公司,而且要使每一个销售IBM产品的公司也遵循这一原则。老托马斯认为IBM应该是一个“顾客至上”的公司,也就是IBM的一举一动都以顾客需要为前提,因此,IBM公司对员工所做的“工作说明”中特别提到要对顾客、未来可能的顾客提供最佳的服务。

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    市场竞争日益激烈,企业为了扩大销售,增加了企业的竞争力,是应收账款形成的一个重要原因。而赊销本身是有风险的,这种赊销风险就是企业应收账款风险形成的原因。面对这种风险,创业者不要一心只想着扩大销售,更不要为你的大度为自豪,你需要做的是,警惕这些“应收账款”成为你的心头病。

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    创业板又称二板市场,即第二股票交易市场,是指主板之外的、专为暂时无法上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场,是对主板市场的有效补给,在资本市场中占据着重要的位置。在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务,具有较高的成长性,但往往成立时间较短、规模较小,业绩也不突出。

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    这次,他把所有的营业面积全部用上,都摆上女性的用品。不过,精明的埃默德这次想出了高招:把正常的营业时间一分为二,白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品;晚上则改变成一家时髦用品商店,将朝气蓬勃的气息带到商店,以便迎合那些年轻的女性。这样,不同需求的女人都被他的经营方针给覆盖了。

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    所以,小本投资的创业者一定要谨慎,不要被当大老板的虚荣心和赚大钱的暴富心理所怂恿,在不理智思维的支配下做出错误的决定。其实介入不熟悉的行业并不是最可怕的,可怕的是盲目和无知。在进入任何行业时,事先都要充分地与业内人士进行沟通,最详细地了解这行的操作过程,最真实地掌握其中一些鲜为人知的商业情报。如果条件允许,最好是能亲自到同行那里去工作一段时间,这也是一个从行外人变成行内人的途径。只有这样才不至于走冤枉路花冤枉钱,而是走捷径赚快钱。

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    正规靠谱的网赌软件从营销的角度来看,中国大多数的企业将钱花在舞台表演、炒作、找概念等,结果我们花钱不少费力不少,但是产品毫无特色,只能以价格战、广告战得天下,最后的结果是利润越来越低、日子越来越不好过。所以每个人还是挖空心思地在努力,最后的结果是大家都不赚钱。你呢,谁在从你的口袋里掏钱?你知不知道自己企业的钱都花在了哪里?

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    案例分析紫光“不合时宜”地进军台式机、紫光笔记本的发展、紫光进军手机业、紫光在发展路上的一帆风顺,这都离不开起初有效完善的企业计划。因而,作为创业者,在创业之初不能完全靠自己的想象去做,而是要制定有效贴切的创业计划书,并要不断地完善和分析创业计划。这份详细周密的计划,比任何宏伟的想象更有谱、更有说服力。

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    由于各地标准不一,良莠不齐,国内餐饮连锁老字号纷纷高价收回特许加盟,相反的是,肯德基却放低其加盟费用,从800万元降到了300万元。肯德基的成功就在于优良的产品标准化,这也是肯德基敢于大规模快速扩张的资本。相反,中国的企业在这方面就薄弱得多,这也正是意欲采取这种松散管理模式的你需要引以为戒的。

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    1995年的一个夜晚,杨致远和费罗翻着韦氏词典,为他们的“产品”编造的名字。其中“Ya”取自杨致远的姓,他们曾设想过一系列可能的名字,最好选择了“Yahoo!”。“没错,太好了,就是它了,这简直是神谕(oracle)!”

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    开始时,克劳斯非常担心自己不能成功,害怕失败,但经过市场调查,克劳斯发现,市场上的冰激凌的口味已经20年没有变化了,他敏锐地感觉到,这为他们创业提供了一个很好的空间。于是,他采纳了啤酒商萨缪尔·亚当斯的建议,使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌,他还与当地的乳酪厂联系,请他们提供特制的奶酪。

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    当汤姆·F.赫林夫妇俩到纽约州的尼亚加拉大瀑布做伉俪旅游时,他们惊奇地发现,在这大好美景两岸的美国和加拿大,都没有为这些留连忘返的游人提供歇宿的住所和其他设施。

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    十大网赌网址调整产品结构。很多企业的产品之所以在市场上表现不佳,其实跟企业对产品的市场定位有很大的关系,很多企业在切入市场时,为了快速占领市场,往往都是用低端产品炮轰,待到占领市场时,市场已经对这些产品有“瘾”、依赖性很强而离不开了。在这种情况下,市场往往是比较脆弱的,一旦有强敌入侵,由于产品没有操作空间,很快就有可能被“重创”。改善的方法是,在合适的时机要导入中高端产品,比如,战略攻击性产品、利润产品、形象产品等,通过调整产品结构,来增强市场的抗风险能力。

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    案例分析上面列举的众多案例表明:由研发、技术、市场、融资等方面组成的优势互补创业团队,是创业成功的必要条件相对于单独创业,团队创业成功率更高,是因为大家可以资源共享、风险共担、群策群力。总之,由于没有人会拥有创立并运营企业所需的全部技能、经验、关系或者声誉,因此,从概念上来讲,如果想要创业成功,就必须组成一个核心团队。

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    郭先生感叹,过去他做财务总监给老板打工时,帮着老板融了不少资金。可千万元的资金,一转眼三下五除二就被老板花没了,而正经活儿还没干呢。当时他就心想我要是做了老板,一定把钱用在该花的地方,踏踏实实地做事。然而,创业之后他充分理解了原来的老板:作为创业者,要花钱的地方太多了!每一笔钱都该花,老板紧抠慢抠,钱还是很快就没有了。真是不当家不知柴米贵,不做老板不知道什么叫花钱如流水啊!

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    每个成功企业家的创业史,都有一个从无到有的发展历程。而安踏,正是在丁志忠的领导下,一步一步茁壮成长,不断走向成熟。

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    杨格·斯沃普、威尔逊·里德时期(1922—1950),GE加大了多元化的步伐,大幅度增加产品种类,先后进入塑料、发动机和大家电领域。

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    案例分析:中餐标准的不可控性,使得中餐企业在连锁扩张的道路上可谓是困难重重。正是由于标准化执行不到位,小肥羊在2003年年底“叫停”了连锁加盟,店面数量也锐减。同样中华老字号“天津狗不理”也因各地加盟店的标准化管理松散,导致了“狗不理”品牌形象的严重受损。其根本原因,都在于管理模式是否有一个可控的标准。

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    十大网赌网址在当今社会激烈的竞争环境中,争做第一尤其重要。对于刚刚进入市场的创业者来说,做最强壮最庞大的第一太难,但你完全可以做最迅速最新颖的第一。当你能够开辟出一片属于自己的“处女地”时,你就可以自豪地站在第一的位置。而做到第一,就意味着站在市场的制高点,握有主动权,利润当然会很可观。相反,如果畏首畏尾,不敢自己尝试创新,等看到别人成功后才步人后尘,企图分一杯羹,许多情况下只会有“别人捡了西瓜我捡芝麻”的结局。所以,想要成功创业,就要敢于当第一个吃螃蟹的人。有了科学的分析和详细的市场调查作依据之后,创业者就有足够的理由去尝试创新,不断摸索,找出适合自己和企业发展的道路。

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    案例分析虽说顾客是个女孩子,但书其实也没有重到拿不动,但是店员的动作表示他注意了你、在关心你。如果他不闻不问,让顾客左手抱一本,右手抱一本,那么若非必要,恐怕谁也不会买第三本书了。体贴地为顾客考虑,这种关心也换来了顾客的感动和更多的回报,多么皆大欢喜的结局。

  • “掘金”特斯拉概念 细分领域龙头价值凸显

    我们常说的客户培养,就是针对已经区分出的、有较高潜在价值的铁质客户制定营销策略,使铁质客户的潜在价值转化为当前价值。如果做不到这一点,不但会使企业的效益失去增长的可能,同时也为竞争对手创造了机会。所以,在营销策略实施过程中,应该极力使高潜在价值的铁质客户增加对企业的满意度和忠诚度,扩大对客户销售的宽度(购买的种类)和深度(购买的数量),使客户产生重复购买。

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    但是当一个新品牌刚创业时,没钱做广告,没钱请营销高手,甚至没钱开大规模招商会,“巧妇难为无米之炊”,但又必须要打造自己的品牌,怎么办?虽然打造自己的品牌并不容易,但绝非不可能。

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    一个偶然的机会中,李志高结识了《电脑报》的人。他感觉那些人与常人不同,本来毕业后就可以到国家教委工作的李志高毅然决定加入《电脑报》。一位博导痛心地对他说:“你可不能为了钱而放弃你的专业啊!”那语气和眼神至今令李志高难忘,但他知道自己的选择,知道自己想做什么。

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    在伦敦,有一个叫埃默德的人开了一家百货商店,地理位置相当好,每天来往的人也很多,可是他的生意却一直不景气。开业两三年了,店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人,埃默德十分郁闷。

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    正规靠谱的网赌软件很多成功人士的学历、知识并不是很高,甚至还有文盲。但他们共同的特点却是有胆识、决断力强。当别人还在瞻前顾后的时候,他们早就勇敢地跳了下去,畅游商海了。

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    根据中国证监会的规定,创业板公司首次公开发行的股票申请在深交所上市应当符合下列条件:股票已公开发行;公司股本总额不少于3000万元;公开发行的股份达到公司股份总数的25%以上;公司股本总额超过4亿元的,公开发行股份的比例为10%以上;公司股东人数不少于200人;公司最近三年无重大违法行为,财务会计报告无虚假记载;深交所要求的其他条件。

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    企业团体意识的形成,首先要求企业的全体成员有共同的价值观念,有一致的奋斗目标,才能形成向心力,才能成为一个具有战斗力的整体。而企业文化正是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容,核心是企业的精神和价值观。这里的价值观,是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。在这种价值观念的推动下,他们会自动自发地约束自己,建设企业。

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    案例分析:信任是相互的,沟通也是相互的,发挥员工的创造性、主动性,比任何人向他们发布命令都要有效千百倍。公司的领导善于沟通,善于听取员工的意见,善于发掘和利用员工的智慧,善于调动他们的积极性,最终是会有丰厚收益的。从这个意义上说,作为一个公司的领导人,善于听话比能说会道更重要。

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    十大赌博正规网站2004年5月,最早在大陆地区实行会员制的大名鼎鼎的普尔斯马特(下称普马)连锁超市,因为拖欠供应商货款20多亿元,上百家供应商在其旗舰店讨要货款,冲进普马长沙分店,引起抢货风波。由此揭开了普马卷走供应商货款的全国连锁大案。2005年3月,遍布全国的48家普马门店全面关闭,普马累计欠债20多亿元,董事长刘五一出走境外。不到一年的时间内,曾经在国内销售额达到40亿元的“商业巨人”轰然倒下,速度之快令人愕然。

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    正规靠谱的网赌软件在LG,每个员工的培训机会不是均等的。新员工只有一些最基本的培训,而做到高层管理者的员工,则有去韩国总部培训中心,或去国外参加专门培训,或去进修MBA之类的机会。公司的很多课程都是专门为“核心人才”设立的。公司的理念是“让有能力的人先培训”,有发展潜力的员工的培训机会更多。

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    所以,身为企业领导者的你,一定要多给员工赞美,少一些抱怨。其实,你的鼓励并不要求很多,可以是一句肯定的话,一个善意的微笑,也可以是一束期待的目光,只要是真诚的就可以。千万不要小看管理者的这些小的举动,它不光可以唤起员工强烈的工作激情,还可以营造出一种良好的企业文化。

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    在“成熟期”,每个品牌的产品都有自己的生命周期,它的成熟与衰退是不可避免的,随着产品市场价位的透明,中间商的利润逐步下降,他们的忠诚度也开始转移。这时企业为了品牌的继续生存,首先应该做到的是“同品牌新产品的推出”、并且同时加大广告促销的投入,用行动宣传品牌的研发能力;还要加强渠道监管,可以适时地取消“定量返利”。

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    十大赌博正规网站简单说,应收账款就是客户该付但尚未付的款项。作为企业资金管理的一项重要内容,应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。2006年的统计数据显示,我国企业应收账款总量大约有5.5万亿元人民币,占企业总资产的30%左右,而大多数中小企业资产价值的60%以上是应收账款。因此,针对企业应收账款管理上可能存在的种种风险,结合企业自身的实际情况,建立应收账款的风险防范机制,从源头上化解应收账款风险,已是刻不容缓。

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    十大网赌网址企业是以赢利为目的社会团体,追求的是经营利润最大化,开展各项活动的最终目标是实现企业价值最大化,进行成本控制是实现这一目标的重要手段。而对于资金和经验都相对缺乏的中小企业来说,成本控制更是企业获得利润乃至关乎生存的关键因素。

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    不管“多元化”是陷阱还是馅饼,其实都是因人而异的,关键要看企业是否具备多元化经营的条件。即便具备这个条件,在管理过程中同样要注意正确处理扩展方式与企业资源相配合的关系。还需要不断地对公司多元化经营方针进行调整,要把多元化的各项业务做到足够好,这样才能使企业在经营过程中增加稳定性,否则,就只会把馅饼变成陷阱。

  • 东方港湾投资展望股市:白酒龙头仍有千元提价空间

    这才仅仅是个开始,随后又有一些陆续不断的投入。两人又东拼西凑了几千元,开始着手进行店面装修。为了省钱,房子粉刷等简单活都是请朋友来帮忙干的,5个人整整干了10天。2005年7月10日,小杨和小马的学生桌专卖店开张了。账本上显示,开业第一天卖出学生桌一台、椅子一把、护眼灯一盏,收入420元。

  • 资本市场开放蹄疾步稳 从筑巢引凤到“花开蝶来”

    在成都,有一家由温州人开设的专门批发皮货的商店,它有一批固定的客户。开始,店铺规模很小,有个成都老板每次都是骑着自行车来,进几千元的皮货。一年后,这个温州人的店面扩大了,成都老板也换了摩托车,但他还是进几千元的货。又过了两年,温州人的店铺扩大为皮货批发商场,此时,成都老板开了小汽车来进货,但进货量仍然没有增加。又过了两年,成都老板因为竞争激烈破产了。而温州老板则成了装备有意大利最先进生产线的鞋厂厂长。两人聊天,温州老板问:“这些年你赚的钱都哪里去了?”成都老板回答:“你没见我换了摩托,又换了汽车吗?前段时间还买了套新房,花了20多万元。”温州老板笑笑:“我把你买车的钱用在了购买设备上,买房的钱用在了扩大生产上。”

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    比如,对一个做零售的创业者来说,充足的货源就是销售得以保证的基础,“巧妇难为无米之炊”,再好的企划、再好的先机,卖了没多久就缺货,是最让顾客失望的事情,特别是重点宣传的商品,搞不好还落得欺骗顾客的下场。尤其是在过年过节的时候,在自己准备商品的同时,别忘了还有一大群竞争对手虎视眈眈地在后面紧盯,一不小心,忽略了厂商,转眼之间好货都到别人家里去了。这时候,还做什么销售啊,顾客都跑光了。

  • 胎压监测迎政策东风 国产芯片如何杀出重围

    (1)让客户认同“物有所值”。只有保持稳定的客源,才能为品牌赢得丰厚的利润率。但是,当商家把“打折”、“促销”作为追求客源的唯一手段时,“降价”只会使企业和品牌失去它们最忠实的“客户群”。促销、降价的手段,不可能提高顾客的忠诚度,“价格战”只能为品牌带来越来越多的“逐利顾客”——而这些顾客可以说“毫无忠诚可言”,他们只会对“两毛钱一个鸡蛋”和“八块钱一只鸡”感兴趣;而当商家、企业要寻求自身发展和高利润增长时,这部分顾客必将流失。

  • 第2轮带量采购即将开标 竞争激烈品种降价幅度或更大

    企业与客户是一个利益共同体,任何战略的制定和实施都会影响到双方的利益,身为老板的你要与白金客户经常进行有效的交流和沟通,了解双方在未来的发展规划,共同制定能够增进双方利益的战略,使企业与客户形成一种战略伙伴合作关系,来共同推动企业与白金客户的快速发展,实现双方利益的最大化。

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    之后,在得知这位客户带的钱不够,而他十分想要的这款洗衣机只剩下一台时,销售人员提议:“我先拿今天刚发的工资给您垫上剩余的钱,然后工作人员为您送货时您再让他们帮我带回……”

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    对于赊销的风险,相信每个企业都有或大或小的经验和教训。赊销实际上就是将企业产品转化为现金的时间跨度拉长,企业资金周转放慢,经营成本加大。时间跨度拉长,发生坏账的概率增多,企业不能收回账款的风险也就越大,时间越长,风险就越大。企业管理者唯有事先制定有效的保护措施,方能确保把失误和风险降至最低。

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